ข้อมูลจำเพาะของทองแดงขับเคลื่อนต้นทุนการจัดซื้ออย่างไร

ผู้ซื้อสองรายสั่งซื้อบัสบาร์ทองแดง "เดียวกัน" คนหนึ่งจ่าย 11,200 เหรียญสหรัฐต่อตันที่ส่งมอบ อีกอันจ่าย 13,800 ดอลลาร์ต่อตันที่ส่งมอบ-ส่วนต่าง 23%

คำอธิบายไม่ใช่ทักษะการเจรจาต่อรองหรือส่วนต่างของซัพพลายเออร์ คำอธิบายถูกฝังอยู่ในข้อกำหนด

ทองแดงเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ทองแดงไม่ได้การเดินทางจากแคโทดไปยังส่วนประกอบที่เสร็จสมบูรณ์นั้นเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจหลายสิบครั้งเกี่ยวกับขนาด ความคลาดเคลื่อน โลหะผสม การรักษาพื้นผิว และข้อกำหนดในการทดสอบ การตัดสินใจแต่ละครั้งมีผลกระทบด้านต้นทุน ผลที่ตามมาหลายประการนั้นใหญ่โตเกินกว่าที่ผู้ซื้อจะตระหนัก

บทความนี้จะระบุตัวเลือกข้อกำหนดที่ส่งผลกระทบมากที่สุดราคาการผลิตทองแดงและต้นทุนการจัดซื้อทองแดง-และวิธีประเมินว่าต้นทุนเพิ่มเป็นการซื้อมูลค่าเพิ่มจริงหรือไม่

องค์ประกอบข้อมูลจำเพาะบางรายการมีน้ำหนักไม่เท่ากัน การทำความเข้าใจว่าสิ่งใดบ้างที่ขับเคลื่อนต้นทุนทำให้ผู้ซื้อสามารถมุ่งความสนใจไปที่จุดสำคัญได้

ผลกระทบสูง (เปลี่ยนแปลงราคา 10-40%)

การเลือกใช้โลหะผสม (เกรดพรีเมียมเทียบกับมาตรฐาน C11000)

ความคลาดเคลื่อนที่เข้มงวดเกินกว่ามาตรฐานเชิงพาณิชย์

ข้อกำหนดการรักษาพื้นผิว (การชุบเงินเทียบกับดีบุกเทียบกับการเปลือย)

การสร้างที่ซับซ้อนซึ่งต้องใช้การตั้งค่าหลายครั้ง

คำสั่งซื้อที่กำหนดเองในปริมาณต่ำ-

ผลกระทบปานกลาง (เปลี่ยนแปลงราคา 5-15%)

ขนาดที่ผิดปกติซึ่งต้องใช้เครื่องมือแบบกำหนดเอง

ข้อกำหนดการทดสอบหรือการรับรองเพิ่มเติม

การครอบคลุมการรักษาพื้นผิวแบบเลือกส่วนเทียบกับแบบเต็มรูปแบบ

ข้อกำหนดบรรจุภัณฑ์พิเศษ

ผลกระทบต่ำ (เปลี่ยนแปลงราคาน้อยกว่า 5%)

การปรับเกณฑ์ความคลาดเคลื่อนเชิงพาณิชย์ตามมาตรฐาน

การเปลี่ยนแปลงปริมาณเล็กน้อยภายในช่วงมาตรฐาน

ข้อกำหนดด้านเอกสารประจำ

บรรจุภัณฑ์ส่งออกมาตรฐาน

โอกาสในการออมที่ใหญ่ที่สุดอยู่ในหมวดผลกระทบสูงผู้ซื้อที่มุ่งเน้นไปที่การเจรจาค่าธรรมเนียมการผลิตโดยไม่สนใจพรีเมี่ยมโลหะผสมที่ไม่จำเป็นคือการปรับสิ่งเล็กๆ ให้เหมาะสม

ทองแดงพิทช์เหนียวด้วยไฟฟ้ามาตรฐาน C11000 ตรงตามข้อกำหนดของการใช้งานทางไฟฟ้าและความร้อนส่วนใหญ่ โดยมีค่าการนำไฟฟ้ามากกว่า IACS 100% มีความสามารถในการขึ้นรูปที่ดีเยี่ยม และมีราคาต่ำที่สุดในบรรดาเกรดทองแดงทั่วไปที่ระบุ

โลหะผสมทางเลือกมีคุณภาพสูงเป็นพิเศษ:

คำถามสำคัญสำหรับผู้ซื้อ: การใช้งานจำเป็นต้องใช้โลหะผสมระดับพรีเมียมอย่างแท้จริงหรือไม่

การอนุรักษ์ทางวิศวกรรมมักจะขับเคลื่อนข้อกำหนดจำเพาะของโลหะผสม วิศวกรออกแบบที่เคยทำงานกับส่วนประกอบการบินและอวกาศที่มีความน่าเชื่อถือสูง-อาจระบุทองแดงไร้ออกซิเจน C10100- สำหรับสวิตช์เกียร์อุตสาหกรรม- โดยที่ C11000 จะทำงานเหมือนกันมานานหลายทศวรรษ

การทบทวนข้อกำหนดเฉพาะของโลหะผสมอย่างเป็นระบบ ซึ่งดำเนินการร่วมกันโดยฝ่ายวิศวกรรมและฝ่ายจัดซื้อมักระบุโอกาสในการประหยัดได้ห้า{0}}หลัก

ความคลาดเคลื่อนมาตรฐานเชิงพาณิชย์สำหรับผลิตภัณฑ์ทองแดงกึ่งสำเร็จรูป-ได้รับการกำหนดไว้ในมาตรฐานอุตสาหกรรม (ASTM, EN, JIS) ความคลาดเคลื่อนเหล่านี้สะท้อนถึงสิ่งที่สามารถทำได้ในการผลิตตามปกติโดยไม่มีมาตรการพิเศษ

ค่าพิกัดความเผื่อในการขันแน่น-โดยต้องใช้ ±0.05 มม. แทนที่จะเป็น ±0.10 มม. ตัวอย่างเช่น-ทำให้เกิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม:

การเปลี่ยนแปลงเครื่องมือและการปรับการตั้งค่าบ่อยขึ้น

ความเร็วในการผลิตช้าลง

ข้อกำหนดการตรวจสอบที่สูงขึ้นและอัตราการปฏิเสธ

ความต้องการที่เป็นไปได้สำหรับการประมวลผลรอง

ทศนิยมทุกตำแหน่งในข้อกำหนดความคลาดเคลื่อนที่ยอมรับได้มีค่าใช้จ่ายต้นทุนไม่เป็นเชิงเส้น-จากมาตรฐานเชิงพาณิชย์ไปสู่ ​​"ความแม่นยำ" อาจเพิ่มต้นทุนการผลิต 10-15% การขันจาก "แม่นยำ" เป็น "ความแม่นยำสูง" อาจเพิ่มอีก 25-30%

ผู้ซื้อควรตรวจสอบว่าจำเป็นต้องมีความคลาดเคลื่อนที่เข้มงวดตามการใช้งานในหลายกรณี ค่าเผื่อที่ "ดูถูกต้อง" บนแบบร่างสะท้อนถึงความชอบทางวิศวกรรมมากกว่าความจำเป็นในการใช้งาน ส่วนการผสมพันธุ์อาจมีพิกัดความเผื่อที่หลวมกว่า แอปพลิเคชันอาจไม่คำนึงถึงมิติที่เป็นปัญหา

การเพิ่มประสิทธิภาพความคลาดเคลื่อนที่ยอมรับได้เป็นหนึ่งใน-กิจกรรมที่ให้ผลตอบแทนสูงสุดในการจัดซื้อทองแดง- และเป็นหนึ่งในกิจกรรมที่มักถูกมองข้ามบ่อยที่สุด

การรักษาพื้นผิวสำหรับผลิตภัณฑ์ทองแดงมีวัตถุประสงค์สามประการ: การป้องกันการกัดกร่อน การปรับปรุงหน้าสัมผัสทางไฟฟ้า และการปรับปรุงความสามารถในการบัดกรี ตัวเลือกมีตั้งแต่ทองแดงเปลือย (ต้นทุนเพิ่มเป็นศูนย์) ไปจนถึงการชุบเงิน (ต้นทุนเพิ่มจำนวนมาก)

ทองแดงเปลือยพร้อมน้ำมันป้องกัน

ค่าใช้จ่าย: รวมอยู่ในค่าธรรมเนียมการผลิตฐานแล้ว
เหมาะสำหรับ: การเชื่อมต่อไฟฟ้าภายในที่มีลักษณะเป็นรอง การใช้งานที่ทองแดงจะถูกแปรรูปต่อไป

การชุบดีบุก

ต้นทุน: 5-12% เพิ่มเติมจากต้นทุนผลิตภัณฑ์ทั้งหมด
เหมาะสำหรับ: บัสบาร์ไฟฟ้า ขั้วต่อ และขั้วต่อส่วนใหญ่ ป้องกันการเกิดออกซิเดชัน รับประกันหน้าสัมผัสที่มีความต้านทานต่ำ- ปรับปรุงความสามารถในการบัดกรี

การชุบดีบุกแบบคัดเลือก

ราคา: เพิ่ม 3-8%
เหมาะสำหรับ: ส่วนประกอบที่ต้องการการชุบเฉพาะบริเวณหน้าสัมผัสเท่านั้นการระบุการชุบดีบุกแบบเลือกมากกว่าการครอบคลุมเต็มสามารถลดต้นทุนการชุบได้ 30-50% โดยไม่มีการลดทอนประสิทธิภาพการทำงาน

ชุบเงิน

ค่าใช้จ่าย: เพิ่ม 15-30%
เหมาะสำหรับ: หน้าสัมผัสสวิตช์เกียร์ประสิทธิภาพสูง- การเชื่อมต่อเซอร์กิตเบรกเกอร์ที่ความต้านทานหน้าสัมผัสขั้นต่ำเป็นสิ่งสำคัญ

ชุบนิกเกิล

ค่าใช้จ่าย: เพิ่ม 10-20%
เหมาะสำหรับ: สภาพแวดล้อมที่มีการกัดกร่อน การใช้งานที่ต้องการความต้านทานการสึกหรอ มักใช้เป็นรองพื้นในการชุบอื่นๆ

ความไร้ประสิทธิภาพของข้อกำหนดที่พบบ่อยที่สุดคือ-การชุบที่ครอบคลุม โดยที่การชุบแบบเลือกสรรก็เพียงพอแล้วประการที่สองที่พบมากที่สุดคือการชุบเงินที่ระบุไว้สำหรับการใช้งานที่ดีบุกจะมีประสิทธิภาพเพียงพอตลอดอายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์

บัสบาร์ ท่อ และแถบทองแดงผลิตจากขนาดโรงงานมาตรฐาน ขนาดที่สอดคล้องกับต้นทุนเครื่องมือมาตรฐานในการผลิตน้อยกว่าขนาดที่ต้องมีการตั้งค่าแบบกำหนดเอง

ความหนาของบัสบาร์มาตรฐาน (มม.): 3, 4, 5, 6, 8, 10, 12
ความกว้างบัสบาร์มาตรฐาน (มม.): 10, 15, 20, 25, 30, 40, 50, 60, 80, 100, 120

บัสบาร์ขนาด 32 มม. x 6 มม. มีราคาต่อกิโลกรัมมากกว่าบัสบาร์ขนาด 30 มม. x 6 มม. หรือ 40 มม. x 6 มม.- ไม่ใช่เพราะทองแดงแตกต่างกัน แต่เป็นเพราะการตั้งค่าเครื่องมือแตกต่างกัน

เมื่อมีความยืดหยุ่นในการออกแบบ การจัดขนาดให้สอดคล้องกับขนาดโรงงานมาตรฐานจะช่วยลดทั้งต้นทุนและระยะเวลาในการผลิต

หลักการนี้ครอบคลุมถึงท่อทองแดงและท่อ เส้นผ่านศูนย์กลางมาตรฐานและความหนาของผนังกำหนดไว้ในข้อกำหนดเฉพาะทางอุตสาหกรรม (ASTM B88, EN 1057) ขนาดที่ไม่ใช่-มาตรฐานจำเป็นต้องมีเครื่องมือที่กำหนดเองและมีราคาพรีเมียม

ต้นทุนการผลิตแสดงให้เห็นถึงการประหยัดต่อขนาดที่แข็งแกร่ง ซึ่งได้แรงหนุนจากการตัดจำหน่ายการตั้งค่า

พิจารณาส่วนประกอบทองแดงที่ประดิษฐ์ขึ้นเอง-ซึ่งต้องมีการดำเนินการผลิตสามครั้ง เวลาการตั้งค่าสำหรับการดำเนินการเหล่านั้นได้รับการแก้ไขแล้ว- อาจรวมทั้งหมดเป็นสองชั่วโมง ไม่ว่าปริมาณในใบสั่งจะเป็น 10 ชิ้นหรือ 1,000 ชิ้น จะต้องกู้คืนค่าแรงในการตั้งค่าสองชั่วโมงเหล่านั้น

ที่ 10 ชิ้น ค่าติดตั้งต่อชิ้นคือค่าแรง 12 นาที 1,000 ชิ้น ค่าติดตั้งต่อชิ้นคือค่าแรง 0.12 นาทีส่วนต่างของค่าธรรมเนียมการผลิตที่เสนอมาสะท้อนถึงเลขคณิตนี้

นอกเหนือจากปริมาณธรรมดาแล้ว รูปแบบการสั่งซื้อก็มีความสำคัญ ผู้ซื้อที่ส่งคำสั่งซื้อขนาดเล็กสิบสองครั้งต่อปีจะต้องจ่ายค่าติดตั้งสิบสองครั้ง ผู้ซื้อที่ส่งคำสั่งซื้อจำนวนมากสี่ครั้งต่อปีจะต้องชำระค่าติดตั้งสี่เท่าความแตกต่างของต้นทุนการจัดซื้อรายปีอาจมีนัยสำคัญ แม้ว่าจะมีปริมาณต่อปีเท่ากันก็ตาม

การรวมความต้องการระหว่างโครงการ ข้ามแผนก หรือข้ามช่วงเวลาเป็นวิธีลดต้นทุนอันทรงพลังที่ไม่ต้องมีการเจรจา{0}}เพียงการประสานงานภายในเท่านั้น

การรับรองวัสดุมาตรฐาน (รายงานการทดสอบของโรงงานที่ยืนยันองค์ประกอบทางเคมีและคุณสมบัติทางกล) โดยทั่วไปจะรวมอยู่ในการกำหนดราคาพื้นฐาน

ข้อกำหนดเพิ่มเติมเพิ่มต้นทุน:

การตรวจสอบและทดสอบโดยบุคคลที่สาม-

การระบุวัสดุเชิงบวก (PMI) ในแต่ละชิ้น

การทดสอบทางกลเพิ่มเติมเกินกว่ามาตรฐาน

การทดสอบการนำไฟฟ้าของชิ้นส่วนสำเร็จรูป

การทดสอบความสะอาดหรือการปนเปื้อน

ข้อกำหนดการรับรองเพิ่มเติมแต่ละรายการควรได้รับการพิสูจน์โดยความเสี่ยงที่แท้จริงการใช้งานทางนิวเคลียร์อาจต้องมีการตรวจสอบย้อนกลับอย่างสมบูรณ์และการทดสอบที่ครอบคลุม แอปพลิเคชันบัสบาร์อุตสาหกรรมอาจไม่เป็นเช่นนั้น

เมื่อพิจารณาถึงต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับตัวเลือกข้อมูลจำเพาะ กระบวนการตรวจสอบที่มีโครงสร้างสามารถระบุการประหยัดได้โดยไม่กระทบต่อคุณภาพหรือประสิทธิภาพ

ขั้นตอนที่ 1: รวบรวมข้อกำหนดปัจจุบันสำหรับผลิตภัณฑ์ทองแดงที่ซื้อเป็นประจำ รวมภาพวาด ข้อมูลจำเพาะของวัสดุ และข้อกำหนดเพิ่มเติมใดๆ

ขั้นตอนที่ 2: สำหรับแต่ละองค์ประกอบข้อกำหนด ให้ถามคำถามเกณฑ์:ข้อกำหนดนี้ขับเคลื่อนโดยฟังก์ชัน รหัส หรือนิสัยหรือไม่?

ขั้นตอนที่ 3: ระบุองค์ประกอบที่มีผลกระทบสูง-การเลือกโลหะผสม ความคลาดเคลื่อน การรักษาพื้นผิว- และมุ่งเน้นการตรวจสอบที่นั่น

ขั้นตอนที่ 4: มีส่วนร่วมกับวิศวกรรมในการทบทวนการทำงานร่วมกันบทสนทนาไม่ควรจะเป็น "เราทำให้ถูกกว่านี้ได้ไหม?" แต่ค่อนข้าง"ข้อกำหนดนี้ให้คุณค่าที่สมเหตุสมผลกับต้นทุนหรือไม่"

ขั้นตอนที่ 5: ทดสอบทางเลือกอื่นลำดับตัวอย่างของบัสบาร์ C11000 เพื่อแทนที่ C10100 หรือการชุบดีบุกแบบเลือกสรรเพื่อแทนที่ความครอบคลุมทั้งหมด จะให้ข้อมูลเชิงประจักษ์ว่าการเปลี่ยนแปลงข้อมูลจำเพาะนั้นยอมรับได้หรือไม่

ขั้นตอนที่ 6: บันทึกผลลัพธ์เมื่อการเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดประสบความสำเร็จ ให้อัปเดตเอกสารประกอบเพื่อประหยัดค่าใช้จ่ายอย่างถาวร

การเคลื่อนไหวของราคาทองแดงจับประเด็นข่าวและความสนใจ แต่สำหรับผู้ซื้อภาคอุตสาหกรรมส่วนใหญ่การเปลี่ยนแปลงต้นทุนที่ขับเคลื่อนด้วยข้อกำหนด-นั้นเกินกว่าความประหยัดที่ได้จากการกำหนดเวลาของตลาด LME

ผู้ซื้อที่ลดต้นทุนโลหะผสมลง 10% จากการใช้จ่ายทองแดงต่อปีที่ 500,000 ดอลลาร์จะประหยัดเงินได้ 50,000 ดอลลาร์ต่อปี ไม่ว่า LME จะอยู่ที่ 9,000 ดอลลาร์หรือ 11,000 ดอลลาร์ก็ตาม

ผู้ซื้อที่เคร่งครัดข้อกำหนดด้านความทนทานจะจ่ายเบี้ยประกันภัยนั้นโดยไม่จำเป็นในทุกคำสั่งซื้อตลอดไป

ผู้ซื้อที่ฉลาดที่สุดในตลาดทองแดงไม่จำเป็นต้องเป็นนักเจรจาต่อรองที่เก่งที่สุดพวกเขาคือผู้ที่เข้าใจว่าคันโยกต้นทุนที่ทรงพลังที่สุดถูกดึงออกมาเป็นเวลานานก่อนที่จะออก RFQ-ในขั้นตอนการออกแบบในเอกสารข้อกำหนด ในตัวเลือกเกี่ยวกับสิ่งที่จำเป็นอย่างแท้จริงกับสิ่งที่เป็นแบบดั้งเดิม

การเลือกตัวเลือกเหล่านั้นให้ถูกต้องไม่ใช่หน้าที่ของฝ่ายจัดซื้อเพียงอย่างเดียว ต้องอาศัยความร่วมมือกับฝ่ายวิศวกรรม มีคุณภาพ และการดำเนินงาน แต่ผู้ซื้อที่ขับเคลื่อนความเป็นหุ้นส่วนนั้น ซึ่งถามคำถามที่ถูกต้องเกี่ยวกับข้อกำหนดเฉพาะ ซึ่งนำข้อมูลมาสู่การสนทนาเกี่ยวกับต้นทุนเทียบกับมูลค่า-ผู้ซื้อเหล่านั้นให้ความประหยัดซึ่งไม่มีการเจรจากับซัพพลายเออร์รายใดที่เทียบได้